SAVOIR NEGOCIER
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Date / Heure
Date(s) - 08 Avr 2026 au 10 Avr 2026
9 h 00 min - 17 h 00 min
0 places disponibles
Emplacement
U.D. F.O. 91
| Nombre de stagiaires | Mini: 12 – Maxi : 15 |
| Durée | 3 jours |
| Lieu | A l’UD |
| Objectif(s) | Acquérir une méthodologie simple pour préparer une négociation collective dans l’entreprise, la conduire, la suivre et en exploiter le résultat. |
| Condition(s) à remplir par le stagiaire |
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| Programme | Rappel des principaux concepts à maîtriser : le rapport de force, la représentativité, les revendications, le mandat, la hiérarchie des normes, les accords. Méthodologie à appliquer pour tirer le meilleur parti de la négociation : découpage en trois phases : • Avant : documentation, cahier de revendications, mandat, délégation • Pendant : écoute, argumentation, reformulation, suspension • Après : suivi, communication NB : les champs de négociation ne sont pas spécialisés |
| Méthode pédagogique | Mise en situation sur la durée du stage avec alternance d’apports conceptuels, de jeux de rôle et de discussions « débrief » avec l’animateur et les autres participants. |